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做微商怎么找客源的呀
我從事微商4年,我秋子的答題方式是這樣,先說成果,再說結論,再分析。成果:我手上有11個微信號,人數(shù)差不多3萬左右。
其中9個是零售號,2016年10月份開始運作的,每個號2~5K人數(shù),是非常精準的客戶;2個是代理號,都是5K人數(shù),要么是代理,要么是對產(chǎn)品有意向的潛在代理。
結論:我發(fā)現(xiàn)知乎的微商類問題都雖然比百度優(yōu)質(zhì)一點,但是基本一樣水,一樣的套路,作為從事微商行業(yè)4年的小咖,響應男友要求,上來為知乎的微商問題貢獻一份力量,真正的微商實操經(jīng)驗。
這里有一個小小的疑惑,第一個發(fā)明“實操”的人究竟是怎樣得出的靈感?首先分析下微商類問題的一般套路。
套路一:你只要加我你就能學到快速找客源套路。很多人都是在包裝一樣看起來很神秘而且威力強大的武器,天下武功只有我這里有,不需要10塊錢喔,只需要你加我,加我我就送給你。結果當然是:讓你復制他的做法,騙下一個人加你。
最常見的就是各類微商貼吧、知乎評論區(qū)回答區(qū)。
套路二:給你一套很籠統(tǒng)又傳統(tǒng)的方法,結論還是加他微信,賣你課程。
這些籠統(tǒng)的方法不外乎是,線上找大平臺發(fā)帖,比如貼吧\知道\豆瓣\等一些沒有人用沒有人看沒有效果的傳統(tǒng)渠道不斷地發(fā)。
線下就是地推地推地推引流。哪些有效果哪些沒有效果,你作為一個分享者,自己沒有實踐或者看到別人的真實成果就發(fā)出來,很不負責任的好嗎?
賣的這種付費課程我了解過,都是一些小老師懂一點互聯(lián)網(wǎng)就出來抓小白微商的求知需求。說實話吧,這種課程教你兩個東西,一個是到新媒體平臺(主要是今日頭條)申請賬號,然后發(fā)帖留微信號,不斷地發(fā)。
不是說沒有效果,而是適不適合很關鍵,這種方法適合大學生做,而絕大部分的微商都是家庭婦女,不說懂不懂文章編輯,最可能是電腦萬年不用,咋做?你以為你是淘金,其實是大海撈針啊。
接下來,我要分享下我們實踐過好用的方法了。我把微商引流分為兩種方式:1找精準客戶。2找精準意向代理。
第一種方式,首先要看你的產(chǎn)品解決什么痛點,然后找到有痛點的那部分人群。聽起來很有道理,實際操作如何呢?比如拿我們B365酵素來說,我們來自馬來西亞的進口酵素原料,首先解決的是便秘痛點,是非?焖俣液翢o拉肚子之類副作用的喔。(作為天貓酵素品牌銷量6年冠軍,自己到天貓旗艦店看評價);90%的人都便秘,特別是年齡大一點,特別是懷孕產(chǎn)婦的便秘特別嚴重,只要產(chǎn)品效果好,加上使用人群廣決定了復購率非常高。復購率高,顧客會覺得做代理劃算啊,接著就從消費者成為代理商;代理邊用邊賣,就相當于喝免費的;就拿量更大更優(yōu)惠的價格啊,然后就邊喝邊賣邊賺錢了....
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