華為e+基于伙伴與華為合作、共同開展業(yè)務的實際歷程, 向伙伴展現(xiàn)了華為“全聯(lián)接、全自主、全可視” 的新一代數(shù)字化作戰(zhàn)平臺。

華為億家app介紹

Huawei e+是一款針對于華為客戶、合作伙伴的手機移動應用，致力于打造您的掌上華為伴侶，為客戶、合作伙伴提供推薦、直播、學習課程以及業(yè)務功能。

適用人群：華為客戶員工、經(jīng)銷商員工、華為員工、合作方員工和游客。

適用系統(tǒng)：iOS9.0以上

華為億家app功能

1、成為伙伴方便智能：華為伙伴資料、信息及時傳遞和智能推送，信息自動關聯(lián)，業(yè)績、能力達標實時可視，快速獲得認證 

2、解決方案構(gòu)建發(fā)布：一站式體驗，三步完成方案構(gòu)建和發(fā)布，為您推薦最優(yōu)秀得行業(yè)解決方案，讓伙伴拓展渠道和市場更有力

3、營銷資料精準獲取: 最新資料在多端資料中心，便捷、精準獲取，資料好差，您來評價

4、配置報價簡單快捷：貨架式搜索，按需定制，一鍵下單，履約高效

5、自主交易E2E可視：全流程伙伴交易自主可控 ，透明高效；業(yè)績達成與激勵，透明可視

6、供應交付智慧敏捷：高效服務、敏捷貨期、協(xié)同可視和智慧物流

華為億家app常見問題

華為e+平臺如何做到讓生態(tài)伙伴省心、舒心？

任何一家以生態(tài)合作為發(fā)展理念的企業(yè)，總是像重視技術、產(chǎn)品等核心資產(chǎn)那樣，重視銷售流程、生態(tài)管理及IT平臺的建設。

其目的一是確保自身銷售與交易、合作管道能夠高效運轉(zhuǎn)；二則能精準有效地覆蓋和把控目標市場脈絡。

進入到數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)品開發(fā)亦或市場銷售都期待通過更為強大的數(shù)字化手段提升生態(tài)合作與交易支撐平臺的產(chǎn)、供、銷、存、轉(zhuǎn)的全路徑的管理效率。

用生態(tài)伙伴通俗的講法便是---做生意，圖的就是省心、舒心！

“小事”中看e+平臺三變化

在華為中國生態(tài)伙伴大會2019現(xiàn)場，筆者親歷了華為面向多類型伙伴協(xié)同及高效交易打造的驅(qū)動創(chuàng)新、服務化、智能化的e+數(shù)字化平臺，其用領先于業(yè)界的數(shù)字化“生態(tài)智慧”打造省心、舒心的服務體驗，讓華為與生態(tài)伙伴更加緊密而牢固：

戰(zhàn)略上，華為e+數(shù)字化平臺也從服務生態(tài)的角度契合華為提出的“平臺+AI+生態(tài)”模式，通過加持智能化技術能力于e+平臺，指引生態(tài)伙伴靈活運用工具，并基于場景提升合作的效率與滿意度。

e+平臺與合作伙伴深知，面對AI時代，除將合作伙伴的精力主要投入合作項目的應用場景之外，為其提供支撐平臺能力的服務化進程更為關鍵，因為后者直接決定了生態(tài)協(xié)同的力度與效率。

當一家廠商的生態(tài)數(shù)字化使能平臺更加動態(tài)而快速地切入伙伴業(yè)務，并形成清晰的價值轉(zhuǎn)化，生態(tài)伙伴由此獲得更加豐厚的回報即是不爭的事實。

這也正是華為中國生態(tài)伙伴大會2019上，華為“四件小事”中特別提出的—充分發(fā)揮數(shù)字化支撐平臺的推動力，從生態(tài)協(xié)同的角度做好“黑土地”。其戰(zhàn)略目的簡單而清晰--充分發(fā)揮平臺服務效能，提升生態(tài)伙伴市場作戰(zhàn)力。

功能上，從2017年企業(yè)e+上線以來，華為陸續(xù)實現(xiàn)了銷售、解決方案、服務、人才生態(tài)等各類伙伴統(tǒng)一入口；伙伴身份及政策結(jié)構(gòu)化，支撐政策快速調(diào)整；建立全流程伙伴自主交易及華為0-touch快捷通道，提升交易效率；實現(xiàn)伙伴秒級注冊，將伙伴認證時長由5天縮短到3天；實現(xiàn)激勵由不可視到實時可視，激勵發(fā)放周期由40天縮短至60秒。

事實上，e+平臺和伙伴之間的所有合作業(yè)務早在平臺建立之初便實現(xiàn)了云化承載，實現(xiàn)了快速響應生態(tài)上下游服務訴求。而AI技術也同時應用到e+平臺之上—圖文識別技術、BI數(shù)據(jù)分析技術、流程優(yōu)化、規(guī)則引擎、流式計算完成了從伙伴場景賦能到場景預測的效能升級，平臺服務拉近從最后一公里進入到最后一厘米--生態(tài)伙伴所想到的，所需要的助力在e+平臺可謂近在眼前，觸手可及。

根據(jù)筆者判斷，這種云化與AI技術融合對于e+平臺與生態(tài)伙伴有著重要的意義：

一是e+平臺本身就用自己的實踐證明了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利的變現(xiàn)，即商務生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)外部資源實現(xiàn)了數(shù)字化高度協(xié)同，正如華為的那句經(jīng)典宣言--“自己做的降落傘自己跳”一樣，這是面向數(shù)字化生態(tài)建設與服務的自信和勇氣。

其次，e+平臺用自身的有形管理增加了生態(tài)的無形粘性，如何理解？有形管理正如前文所述，e+平臺全功能模塊與生態(tài)伙伴商業(yè)需求精準對應。同時，其支持多樣化生態(tài)伙伴體系能力的綻放。也正是得益于這種獨特且全面的服務生態(tài)伙伴能力，e+平臺讓現(xiàn)有的、未來的生態(tài)伙伴粘性倍增。

五大關鍵詞關聯(lián)e+平臺

深入華為生態(tài)伙伴大會展區(qū)，零距離體驗e+平臺。

e+平臺包括面向生態(tài)圈的多元化伙伴生態(tài)協(xié)同、聯(lián)合解決方案、伙伴營銷支持及面向高效交易的全流程自主交易、敏捷供應、進銷存ePSI、伙伴業(yè)績激勵等模塊。

而e+平臺各模塊的功能對應了五大關鍵詞—“自主、聯(lián)接、敏捷、融合、智能”。

自主，全流程自主交易，大幅提速：打造全流程合作伙伴自主交易快捷通道，從項目報備、授權函、商務申請、草案提交到進銷存、業(yè)績激勵、付款開票等交易全鏈路均可由伙伴自主提交，實現(xiàn)全流程伙伴一站式數(shù)字化項目管理。交易過程安全高效，標準訂單實現(xiàn)華為內(nèi)部人工0-touch，從訂單提交到業(yè)績生成由系統(tǒng)自動處理，全流程處理周期由以前7天縮短到6小時，交易完成的效率快到分鐘級。

聯(lián)接，Marketplace詮釋智能營銷：Marketplace已發(fā)布的1000+聯(lián)合解決方案，其已向20個行業(yè)實現(xiàn)覆蓋，預裝專區(qū)展示的方案是華為將伙伴能力整合，面向客戶、經(jīng)銷商提供一體化的聯(lián)合解決方案，精品專區(qū)則是聚焦領先級解決方案伙伴的聯(lián)合解決方案，華為采用“華為+A→B”的合作模式實現(xiàn)銷售，即發(fā)揮華為與ISV的聯(lián)合創(chuàng)新能力進而打造優(yōu)質(zhì)方案，同時發(fā)揮華為眾多經(jīng)銷商的銷售能力，推進聯(lián)合創(chuàng)新方案的銷售。

敏捷，數(shù)字化敏捷供應精耕入微：華為e+數(shù)字化敏捷供應既有面向TO B業(yè)務的專業(yè)流程呈現(xiàn)，同時也做到了TO C式的直觀、輕松的體驗--項目訂單從提交到備貨、發(fā)貨環(huán)節(jié)如電商平臺界面一樣清晰直觀；智能客服、人工客服實時解答伙伴訂單問題；華為和伙伴B2B數(shù)據(jù)共享使物流作業(yè)更高效；基于全球采購、全球制造能力以及完善的供應網(wǎng)絡，華為協(xié)同伙伴通過數(shù)字化技術向最終客戶提供及時、準確、優(yōu)質(zhì)的供應服務。

融合，進銷存ePSI流通數(shù)據(jù)全面融合：已實現(xiàn)與總經(jīng)銷商進銷存系統(tǒng)對接，總經(jīng)銷商的出貨狀態(tài)對二級經(jīng)銷商可視，保證貨物流轉(zhuǎn)暢通。2019年還將實現(xiàn)分銷商在線進貨索引，便于分銷商快速了解總經(jīng)銷商的分銷庫存情況，如各類型號產(chǎn)品是否充足，以便精準進貨。對分銷商而言一目了然，做到其心中有數(shù)。

智能，華為伙伴“激勵60秒計劃”：華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務每年針對生態(tài)伙伴的激勵資源池已達數(shù)十億規(guī)模，更快的激勵發(fā)放意味著更快的資金周轉(zhuǎn)，華為去年所推出的 “激勵60秒計劃”，其通過數(shù)字化與智能化建設，實現(xiàn)激勵的秒級發(fā)放，發(fā)放周期由40天縮短到60秒、秒級支取、秒級可視，2019年還將實現(xiàn)在線智能預測，助力伙伴資金周轉(zhuǎn)與數(shù)字化經(jīng)營。

傾聽華為e+平臺生態(tài)伙伴心里話

在生態(tài)伙伴看來，更重要的是e+帶給他們更多的是與華為合作的高效便捷和可持續(xù)深耕的信心。

這樣的感受于北明軟件有限公司戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理曲秋爽的眼中體現(xiàn)的極為清晰，“e+讓生態(tài)伙伴自主權再次放大，生態(tài)伙伴當家更直接；標準訂單的下單效率更是便捷，再無華為內(nèi)部審批流程人工操作之后，大大縮短了訂單周期，及時性得到大幅提升；交易流程實時可視，令項目進度的把控更加得心應手，心里特別有底。”

而福州中訊技術有限公司銷售總經(jīng)理楊興波與杭州亮通網(wǎng)絡工程有限公司總經(jīng)理毛星宇則將目光重點聚焦于商務能力的提升，“華為所提供的賦能形式是多樣的--生態(tài)伙伴精英賽、渠道商務沙龍活動、線上線下的培訓、商務認證，內(nèi)容很豐富。”

“e+平臺，對中建材而言體現(xiàn)了商務協(xié)同智能化進入到了更高層級：其在伙伴入口統(tǒng)一、智能自動審批、一站式專屬工作臺、智能認證以及自主交易上嵌入了AI時代的特征—用數(shù)據(jù)和技術來優(yōu)化商務合作流程，讓平臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型更為具體”。中建材信息技術股份有限公司商務總監(jiān)韓鵬如是說。

佳電（上海）管理有限公司運營總監(jiān)丁玉琳則強調(diào)，e+是對eChannel系統(tǒng)功能的再升級，它最大的亮點即是將原有分散的平臺節(jié)點，實現(xiàn)一站式建設，從核算、評估、激勵到預測功能完整地呈現(xiàn)在同一交易流程中，便利，高效及精準。上述即是生態(tài)伙伴從商務交易流程角度的高度認可。

雖然生態(tài)伙伴對于e+的評價角度不同，但發(fā)自內(nèi)心的體驗都是相同的---省心、舒心。