這是一篇銷售人員培訓(xùn)ppt，該篇中講解了作為銷售應(yīng)該注意的一些事情與技巧，教會你如何成為一名成功的銷售人員，對于那些想進步的銷售人員以及需要這樣一份培訓(xùn)ppt的朋友可以來下載！
銷售人員培訓(xùn)ppt詳細內(nèi)容
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心理盲點理論
盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認知中，有失盲現(xiàn)象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。
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心態(tài)平和是關(guān)鍵
客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產(chǎn)品的缺點反面，就會排斥對產(chǎn)品優(yōu)點的感知。他拒絕我是正常的。經(jīng)常這樣想，心態(tài)就平和了。
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獸性與生俱來
人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦�？蛻舨毁I你的產(chǎn)品，是因為購買你的產(chǎn)品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產(chǎn)品所造成的痛苦你又沒說透。
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四個買者
搞銷售的，不能只找經(jīng)濟買者，經(jīng)濟買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個壞主意，就讓你的生意做不成。
經(jīng)濟買者：一般指公司老總
使用買者：各階層均有可能
技術(shù)買者：老總身邊的親信
教練：老總秘書或行政
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銷售人員16字箴言
一網(wǎng)打盡（相關(guān)人士，特別是四個買家，都要照顧到），借力使力（當(dāng)我們見不到經(jīng)濟買者的時候，就要去見技術(shù)買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養(yǎng)和發(fā)展教練當(dāng)做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現(xiàn)雷區(qū)），適可而止（不要讓教練做責(zé)任太大、壓力太大的事）
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