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1、公司目的- 用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；
2、問(wèn)題：描述客戶的切膚之痛，簡(jiǎn)介目前的客戶是如何應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的；
3、解決問(wèn)題： 闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題； 說(shuō)明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)；提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子；
4、時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？ 回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變； 說(shuō)明哪些近期的趨勢(shì)使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能；
5、市場(chǎng)規(guī)模：定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性；用不同的方法測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規(guī)模(total addressable market)，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 (sales addressable market)，或依據(jù)市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計(jì) (share of market)
6、競(jìng)爭(zhēng)格局：列出現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；分析各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
7、產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等；產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
8、商業(yè)模式： 收入模式；定價(jià)；從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值；銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開(kāi)發(fā)的客戶清單；
9、團(tuán)隊(duì)描述：創(chuàng)始人和核心管理層；董事會(huì)成員和顧問(wèn)委員會(huì)成員；
10、財(cái)務(wù)資料：三大報(bào)表，股本結(jié)構(gòu)，融資計(jì)劃
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