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惠立多app介紹

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惠立多app特色

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惠立多app功能

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一、處處可見的優(yōu)惠券

去一個(gè)餐廳吃飯，消費(fèi)后他們經(jīng)常會送你一張優(yōu)惠券，下次來消費(fèi)可以減免金額。很多門店開業(yè)會辦會員卡，或者是打折卡，用戶等級注冊后每次來消費(fèi)憑打折卡可以打折。

除了線下的服務(wù)業(yè)，我們平時(shí)使用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也經(jīng)常見到優(yōu)惠券。在京東、淘寶網(wǎng)上購物我們會經(jīng)常領(lǐng)取一些減免券，生活中點(diǎn)餐有些人會先去領(lǐng)取一個(gè)餓了么或者美團(tuán)紅包，就連一些p2p借款平臺也有減息券。

二、商家為什么需要優(yōu)惠券呢，如果為了吸引用戶，為什么不直接降價(jià)呢?

商業(yè)的本質(zhì)是為了賺錢，優(yōu)惠券看似是用戶占了便宜，對于商家來說，推出優(yōu)惠券本身是為了追求利益的最大化。

先說結(jié)論了，優(yōu)惠券本身具備以下作用：

價(jià)格歧視：有效的使不同用戶支付他們心中最高的價(jià)格，利益最大化。

廣告策略：優(yōu)惠券可以達(dá)到一定的廣告效益，比如宣傳某指定的漢堡。

心理激勵：有了券更愿意去占便宜，不去用就浪費(fèi)了

A.先說下價(jià)格歧視，舉個(gè)小栗子

假設(shè)有三個(gè)人要買面包，A對面包的心理預(yù)期是5元，B的心理預(yù)期是7元，C的心理預(yù)期是10元

作為面包店的老板該怎么定價(jià)呢?按照掙最多錢的目的，應(yīng)該給A的價(jià)格是5元，給B的價(jià)格是7元，給C的價(jià)格是10元。

價(jià)格是一般都是明碼標(biāo)價(jià)的(況且很難知道哪個(gè)人對應(yīng)哪個(gè)底價(jià))，假設(shè)我定價(jià)10元，給A5元優(yōu)惠券、B3元優(yōu)惠券最后的效果是一樣的。

現(xiàn)實(shí)可能不是這么簡單，核心思想就是通過優(yōu)惠能實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視，掙最多的錢。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度只要售價(jià)高于我的邊際成本，多買一個(gè)就多掙一份錢。

不過從上面的栗子來看，有優(yōu)惠券是基礎(chǔ)，作為運(yùn)營怎么把券發(fā)到目標(biāo)用戶手里也是問題的關(guān)鍵。