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賺生活app官方版介紹

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史上最全最強(qiáng)的優(yōu)惠券8大玩法

一、優(yōu)惠券產(chǎn)品介紹

1、優(yōu)惠券關(guān)鍵參數(shù)

店鋪優(yōu)惠券產(chǎn)品在2010年業(yè)內(nèi)還沒(méi)有先例，傳統(tǒng)零售玩的比較多，從0原創(chuàng)一個(gè)工具，需要了解全面的需求場(chǎng)景并抽象出來(lái)。最終抽象的關(guān)鍵參數(shù)有：

優(yōu)惠券面額：具體優(yōu)惠的金額；
使用門(mén)檻：滿多少元可以使用，門(mén)檻要大于等于面額，等于面額的時(shí)候就是無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券——直減，不同的門(mén)檻會(huì)有不同的使用率，一般情況下門(mén)檻越高、ROI越低的使用率越低，還有個(gè)偷懶的做法直接看同類競(jìng)品店鋪的優(yōu)惠券配置方案；
有效期：使用時(shí)間段，包括開(kāi)始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間。如天貓雙11會(huì)限定很多券在11.11當(dāng)天才能用。非常好的抓手；
每人限領(lǐng)：每個(gè)可以領(lǐng)幾張，在線下可以讓市場(chǎng)人員直接決定領(lǐng)幾張，線上系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)就需要考慮，一般情況下每人限領(lǐng)1張即可滿足營(yíng)銷需求；
⚠️ 編輯權(quán)限：營(yíng)銷需要平衡好各方的利益，客戶、商家、平臺(tái)、流量方等等，在優(yōu)惠券編輯功能上就是一個(gè)小的平衡，在產(chǎn)品最開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就需要做好這個(gè)平衡，否則就是未來(lái)的一個(gè)坑，對(duì)于優(yōu)惠券，一旦優(yōu)惠券創(chuàng)建完成用戶開(kāi)始領(lǐng)取時(shí)，商家可以修改的參數(shù)一定不能影響客戶的利益，所以商家只能增大發(fā)放量和每人限領(lǐng)量，而時(shí)間、面額、門(mén)檻等是一定不能讓改的。

2、當(dāng)前淘寶／天貓優(yōu)惠券產(chǎn)品界面（2018-09）

淘寶／天貓店鋪優(yōu)惠券分三種類型：全網(wǎng)自動(dòng)推廣、官方渠道推廣、自有渠道推廣。

官方渠道推廣就是時(shí)至今日重要作用的體現(xiàn)，淘系平臺(tái)支持的各種豐富場(chǎng)景，包括：

二、優(yōu)惠券8大玩法

優(yōu)惠券的基本規(guī)則不復(fù)雜，但是要想用好，需要結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷方案，對(duì)關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行靈活配置后，就形成了優(yōu)惠券8大玩法。具體玩法拆解如下：

玩法1：挖掘潛在新客戶。

推薦發(fā)放方式：要設(shè)置對(duì)新客非常有吸引力的面額，最好無(wú)門(mén)檻。比如10元無(wú)門(mén)檻券，具體面額因店鋪商品的單價(jià)水平而不同。

優(yōu)惠券發(fā)放，找達(dá)人、網(wǎng)紅、公眾號(hào)大號(hào)等目標(biāo)客戶精準(zhǔn)的渠道發(fā)放無(wú)門(mén)檻券，當(dāng)然不能只是針對(duì)新人，對(duì)于這些流量渠道來(lái)說(shuō)，需要給他們的粉絲以確定性，那就是只要粉絲領(lǐng)取就有優(yōu)惠券。如果店鋪是大牌，跟渠道合作包裝成渠道專享優(yōu)惠券，實(shí)際也是該渠道的客戶享受更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)如果該商家跟渠道合作推薦出可使用優(yōu)惠券的高性價(jià)比商品，轉(zhuǎn)化效果最佳。

當(dāng)然也可以子自己微淘、微博、公眾賬號(hào)等官方渠道發(fā)放優(yōu)惠券，給自己的官微粉絲特殊福利。如果能夠策劃成每月或者節(jié)日等定期的活動(dòng)效果就好。

玩法2 : 提高店鋪的收藏?cái)?shù)量

推薦發(fā)放方式：無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，或者滿客單價(jià)*【1+（0%至20%+）】的門(mén)檻，優(yōu)惠面額門(mén)檻客單價(jià)*10至30%

原因：已經(jīng)到了店鋪，有意向領(lǐng)取優(yōu)惠券的買家，一般都是有明確購(gòu)買意向的，要是讓買家順手干點(diǎn)簡(jiǎn)單的小事情，比如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動(dòng)作，能讓他們減少幾塊錢的花費(fèi)，絕大多數(shù)的買家還是愿意的。

玩法3：提升店鋪的客單價(jià)。

推薦發(fā)放方式：設(shè)置階梯級(jí)優(yōu)惠券，滿客單價(jià)*【1+（20%、40%、60%、80%、100%、……+）】的門(mén)檻，優(yōu)惠面額門(mén)檻要按照隨著更高檔滿額更優(yōu)惠的原則來(lái)設(shè)置，同時(shí)最好湊成滿額尾數(shù)為8、為9的數(shù)字，一方面中國(guó)人喜歡，另一方面，有科學(xué)研究證明人的心理認(rèn)知會(huì)認(rèn)為49更“接近”40元，而不是超過(guò)50元。

版本記錄

2021-04-28 版本: 2.6.1

【優(yōu)化】修復(fù)部分界面顯示異常。

2021-04-23 版本: 2.5.9

【優(yōu)化】部分已知問(wèn)題。

2021-04-06 版本: 2.5.7

【修復(fù)】部分已知問(wèn)題。

2020-10-14 版本: 2.5.1

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