更新:2020-11-09 14:20
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商品優(yōu)惠券的幾點(diǎn)常識(shí)
優(yōu)惠券,也稱促銷券,是給持券人的某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券(如賒購(gòu)物品或享受一定折扣的優(yōu)惠)。
優(yōu)惠券簡(jiǎn)介
優(yōu)惠券,也稱促銷券,即給持券人的某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券(如賒購(gòu)物品或享受一定折扣的優(yōu)惠)。直到今天,單頁派發(fā)式的優(yōu)惠券在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都很盛行,深受商家喜愛。主要原因是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和印刷,依靠派發(fā)人員在店周圍發(fā)給你,便能帶來額外的客流量,效果可謂立竿見影。但隨著科技的不斷進(jìn)步,承載優(yōu)惠券的平臺(tái)日益電子化,電子優(yōu)惠券也開始風(fēng)靡,商家通過會(huì)員營(yíng)銷、會(huì)員管理軟件會(huì)員發(fā)送商家優(yōu)惠活動(dòng)憑券,由于制作和傳播成本低,傳播效果可精準(zhǔn)量化,成為營(yíng)銷的主流方式之一。
優(yōu)惠券的種類
1、按照介質(zhì)來分,有電子優(yōu)惠券、紙質(zhì)優(yōu)惠券、手機(jī)優(yōu)惠券三類。
2、按照使用分,則有現(xiàn)金券、體驗(yàn)券、折扣券、特價(jià)券、換購(gòu)券、通用券等多種。
3、按計(jì)價(jià)形式分,有以下兩種:
1)折扣券,一般指消費(fèi)(或購(gòu)買)發(fā)生時(shí),消費(fèi)者(或購(gòu)買者)可以憑折扣券證在商家公開的清單價(jià)格基礎(chǔ)上,按折扣券證所規(guī)定的比例折扣計(jì) 價(jià)。比如說的2折優(yōu)惠就是在清單價(jià)格基礎(chǔ)上打20%的折扣。
2)代金券,一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券,指的是消費(fèi)(或購(gòu)買)時(shí)使用該券證,可以抵用100元現(xiàn)金。
優(yōu)惠券的作用
1、避免了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及原價(jià)抬高的猜疑。
對(duì)于打折的商品,消費(fèi)者會(huì)抱著“一分錢一分貨”的心理,猜測(cè)是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去所以才打折。于此同時(shí),直接打折會(huì)使消費(fèi)者的心里價(jià)格也跟著降低,采用優(yōu)惠券則能有效的保持產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中原有的高價(jià)。與此同時(shí),消費(fèi)者還會(huì)感受到并不是所有人才能享受到這份優(yōu)惠,這種獨(dú)享的優(yōu)惠源能給他們帶來極大的滿足感,有時(shí)甚至超過價(jià)格優(yōu)惠所帶來的滿足感。
2、吸引了競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客的購(gòu)買轉(zhuǎn)換。
促銷所帶來的銷售增長(zhǎng)84%都是源自競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)換,當(dāng)產(chǎn)品之間差別不大時(shí),運(yùn)用優(yōu)惠券能吸引新顧客轉(zhuǎn)換品牌,嘗試本產(chǎn)品,培養(yǎng)其對(duì)產(chǎn)品的依賴,讓他從商品試用者慢慢轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的顧客。而對(duì)于存在明顯差異的產(chǎn)品,使用優(yōu)惠券則能使部分消費(fèi)者既使用原來的品牌,又同時(shí)嘗試使用打折的本品牌,從而帶來整個(gè)產(chǎn)品品類的增長(zhǎng)。
注意事項(xiàng)
任何一種優(yōu)惠券,無論是傳統(tǒng)的紙質(zhì)版還是現(xiàn)在流行的電子版,只有在消費(fèi)者使用后商家才能獲得銷售價(jià)值。因此在制作優(yōu)惠券時(shí),須注意以下幾點(diǎn):
1)優(yōu)惠越多未必越好。
優(yōu)惠券的券面價(jià)值是影響優(yōu)惠券使用的最主要因素之一。太低的面值容易被忽視,而太高又容易導(dǎo)致使用率低,所以制定一個(gè)合適的面值尤為重 要。對(duì)新產(chǎn)品而言,高面值優(yōu)惠券意味著高價(jià)格,反而會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
2)時(shí)間和范圍的控制。優(yōu)惠券覆蓋范圍的大小、活動(dòng)的時(shí)間和延續(xù)性(一次性提供還是持續(xù)全年活動(dòng))對(duì)使用也有很大影響。覆蓋范圍越廣,受益消費(fèi)者人數(shù)越多。在 對(duì)優(yōu)惠券的時(shí)間限制上,商家要做到合適的控制,有效期太長(zhǎng)或太短,都會(huì)降低使用率。
3)低使用限制。商家經(jīng)常用消費(fèi)者的購(gòu)買情況來衡量能使用優(yōu)惠券的次數(shù)。如商家經(jīng)常使用的消費(fèi)滿多少元才能抵用等。商家如果降低數(shù)額限制,無疑會(huì)增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力,但這一指標(biāo)是否有效仍取決于品牌和消費(fèi)者的購(gòu)買目標(biāo)。同時(shí),消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)單明了的通用型優(yōu)惠券,如果同一張券能讓其在幾種不同類型產(chǎn)品間隨意選購(gòu),會(huì)增加使用率。
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