這是很多教育機(jī)構(gòu)在使用的一個(gè)招生培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)軟件支持幫助你在線招生，在線宣傳教育機(jī)構(gòu)，這里還有網(wǎng)絡(luò)課程可以在線學(xué)習(xí)，一體化的運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)，提升效率。

招生雷達(dá)平臺(tái)介紹

招生雷達(dá)app是一款線上招生，學(xué)生管理以及老師管理的一款app。校長(zhǎng)可以管理老師與學(xué)生，并且可以將學(xué)員分配給指定的老師。老師可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行操作，添加跟進(jìn)記錄等，學(xué)生信息同步到校長(zhǎng)端，并且老師的操作行為也會(huì)更新至校長(zhǎng)端。

招生雷達(dá)平臺(tái)有什么功能

學(xué)生增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)、電話/微信工作效率統(tǒng)計(jì)、跟進(jìn)過(guò)程等,清晰了解團(tuán)隊(duì)工作結(jié)果。

銷(xiāo)售漏斗、訂單管理、目標(biāo)完成率等，清晰了解各校區(qū)運(yùn)營(yíng)狀況，實(shí)現(xiàn)有效管理，提升校區(qū)效益。

營(yíng)銷(xiāo)管理一體化，能夠?yàn)閷W(xué)生提供全流程服務(wù)，同時(shí)保障了客戶(hù)資源的高速轉(zhuǎn)化和有效管理。

招生雷達(dá)平臺(tái)其他說(shuō)明

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最重要的工作就是招生。只有通過(guò)招收學(xué)生，組織才能盈利;

平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)線上推廣，任何最新的活動(dòng)都可以直接在手機(jī)上發(fā)布，非常方便;

所有發(fā)布的活動(dòng)都可以在線管理，可以直接在線管理學(xué)生、教師信息。

教育機(jī)構(gòu)如何快速招生

很多人都知道，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，尤其是興趣班領(lǐng)域。

各種“9.9秒殺6節(jié)課”，“198體驗(yàn)6大校區(qū)96課時(shí)”的低價(jià)引流課層出不窮，但是問(wèn)題就在于——這樣的引流課真的能吸引來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)嘛？

前兩天跟一個(gè)校長(zhǎng)交流招生的問(wèn)題，他說(shuō)：“八哥，我們之前也做過(guò)這樣的引流活動(dòng)，可是招來(lái)的都是圖便宜的學(xué)生。不僅占用了大量的老師資源，而且轉(zhuǎn)化率最終只有1%-2%，我們?cè)趺礃硬拍茉O(shè)計(jì)出一套系統(tǒng)化的服務(wù)來(lái)招生呢？“

我相信這是大部分校長(zhǎng)會(huì)遇到的問(wèn)題。

做好系統(tǒng)的服務(wù)流程才并認(rèn)真執(zhí)行是招生最好的利器。

接下來(lái)我打算向大家介紹一個(gè)策劃過(guò)的圍棋輔導(dǎo)班的案例，這個(gè)學(xué)校經(jīng)過(guò)我的策劃4個(gè)月就招了60多個(gè)年費(fèi)學(xué)員，成功收回了創(chuàng)業(yè)的投資。

話不多說(shuō)，我們開(kāi)始進(jìn)入正題?

首先，概括一下圍棋輔導(dǎo)班的市場(chǎng)情況

1.三人合伙，都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員出身，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)5年以上

2.學(xué)校開(kāi)在馬路旁邊的網(wǎng)點(diǎn)，裝修大氣，周邊有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手離這個(gè)學(xué)校有兩公里，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)三年，裝修也不錯(cuò)

3.價(jià)格比同行貴30%，付款方式只能年費(fèi)

4.培訓(xùn)旁邊有一個(gè)小學(xué)（近2000人）和一個(gè)幼兒園（近300人），方圓3公里有三所小學(xué)和兩個(gè)幼兒園，二十多個(gè)小區(qū)

5.開(kāi)業(yè)一個(gè)月只招來(lái)四個(gè)學(xué)生。

接下來(lái)我會(huì)從以下幾個(gè)角度進(jìn)行分析

1.新城區(qū)家長(zhǎng)的用戶(hù)畫(huà)像是什么？他們有哪些痛點(diǎn)？學(xué)圍棋可以幫助他們解決哪些問(wèn)題？

2.做好市場(chǎng)調(diào)查（分析行業(yè)，市場(chǎng)以及自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）

3.如何獲取第一批種子用戶(hù)？

4.如何通過(guò)前端服務(wù)增強(qiáng)學(xué)校與孩子們的黏性？

5.如何與家長(zhǎng)建立信任？

6.如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)家長(zhǎng)？

01

站在消費(fèi)者角度進(jìn)行分析

思考：

新城區(qū)家長(zhǎng)的用戶(hù)畫(huà)像是什么？

他們?cè)诮逃�孩子的過(guò)程中有哪些痛點(diǎn)？

學(xué)圍棋可以幫助他們解決哪些問(wèn)題？

在做銷(xiāo)售動(dòng)作之前，我一般會(huì)先做消費(fèi)者的調(diào)研，了解他們的方方面面。

經(jīng)過(guò)我的了解，新城區(qū)家長(zhǎng)的用戶(hù)畫(huà)像為：

年齡在32-40歲之間，以高學(xué)歷職場(chǎng)達(dá)人/公務(wù)員/全職媽媽為主，高素質(zhì)。喜歡讓孩子嘗試各種各樣的輔導(dǎo)班，不刻意要求學(xué)習(xí)成績(jī)，在帶娃的同時(shí)也追求自我提升。

了解完用戶(hù)畫(huà)像后，我開(kāi)始接著尋找他們?cè)诮逃�孩子方面的一些痛點(diǎn)。

之前我和一些老師交流過(guò)關(guān)于家長(zhǎng)們的一些心態(tài)以及行為，他們有的說(shuō)家長(zhǎng)比較容易焦慮，有的說(shuō)家長(zhǎng)比較喜歡攀比，還有的說(shuō)家長(zhǎng)比較盲目等。

從我的角度來(lái)看，這些都不算痛點(diǎn)，因?yàn)橥袋c(diǎn)的本質(zhì)是缺乏感，也就是說(shuō)家長(zhǎng)有

我總結(jié)一下，家長(zhǎng)主要有以下三個(gè)痛點(diǎn)：

①孩子以自我為中心，更加關(guān)注自己內(nèi)心的想法，家長(zhǎng)更希望孩子們能遵守集體規(guī)則

隨著歐美的教育理念傳入中國(guó)，00后以及10后的媽媽們更加關(guān)注孩子的內(nèi)心的發(fā)展。尊重孩子，耐心溝通的方式取代了以前老一輩人“不服就打”的教育理念，但這也讓孩子更加以自我為中心而不愿意遵守集體規(guī)則。

那么家長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)一些擔(dān)憂：

我的孩子能適應(yīng)集體嘛？能站在他人的角度思考嘛？

因此家長(zhǎng)未被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)①是：希望自己的孩子能遵守集體規(guī)則。

解決方案：學(xué)圍棋可以解決這方面的問(wèn)題，因?yàn)橄缕迨艿降囊?guī)則限制非常多，孩子們必須遵守某些前提（如形勢(shì)，對(duì)手的目的等）才能落子，而不是隨心所欲地下棋。

②剛?cè)雽W(xué)時(shí)孩子經(jīng)常因?yàn)閷?xiě)作業(yè)的問(wèn)題和家長(zhǎng)起沖突，家長(zhǎng)希望孩子們能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

家長(zhǎng)因?yàn)閷?xiě)作業(yè)問(wèn)題和孩子起沖突的例子數(shù)不勝數(shù)，家長(zhǎng)不僅慪氣還感到深深的無(wú)助。

因此家長(zhǎng)未被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)②是：希望孩子能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

解決方案：學(xué)圍棋可以解決這方面的問(wèn)題，下棋的時(shí)間通常會(huì)比較長(zhǎng)，這樣能提升孩子們的專(zhuān)注力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

③老人帶孩子比較多，孩子抗挫折能力差，家長(zhǎng)希望孩子們能更多的獨(dú)立面對(duì)困難

在做調(diào)研的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)域的家長(zhǎng)都比較忙，經(jīng)常會(huì)把孩子交給老人帶，老人通常會(huì)溺愛(ài)孩子，這樣成長(zhǎng)環(huán)境下的孩子抗挫能力都很差，能哭能鬧。

因此家長(zhǎng)未被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)③是：希望孩子能夠獨(dú)立面對(duì)困難

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2020-12-22 版本: 1.1.7

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