更新:2021-01-25 10:13
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傳奇游戲廣告又出新招?
論廣告創(chuàng)意更迭速度,傳奇游戲當(dāng)仁不讓NO.1,本篇就來單獨(dú)分析一下傳奇游戲推出的“新奇特”廣告。
1、日均投放近萬組素材數(shù),傳奇游戲買量規(guī)模排名中重度手游第一
根據(jù)DataEye-ADX平臺數(shù)據(jù)顯示,2017年至今傳奇游戲買量規(guī)模連年翻番,2017年日均投放素材數(shù)不足千組,到2020年已經(jīng)漲至日均在線素材數(shù)近萬組。
從2020年上半年買量市場各游戲題材投放趨勢及投放占比情況,可以看到傳奇類游戲在買量市場的投入遙遙領(lǐng)先于其他題材。首先在投放量級上,傳奇游戲的投放規(guī);旧鲜瞧渌髁黝}材的2-5倍,從投放占比來看,傳奇游戲投放量占到行業(yè)總量的15.61%。
傳奇游戲自頁游時代興起的買量熱潮經(jīng)久不息,如今游戲市場流量紅利殆盡,流量競爭進(jìn)入白熱化階段,傳奇游戲幾乎成為獲客成本最高的游戲類型之一,但其仍是買量市場的主力軍,足見“傳奇”IP在國內(nèi)市場擁有龐大的用戶基礎(chǔ),以及強(qiáng)勁的營收能力。
2、傳奇IP擁有6億注冊用戶,核心用戶群體正朝95后遷移
不管是從市場規(guī)模還是買量規(guī)模上來看,傳奇游戲仍是中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場最經(jīng)典最成功的的游戲IP之一,至今在手游、端游、頁游上擁有6億注冊用戶。根據(jù)DataEye-Tidea添羿中臺創(chuàng)意分析,傳奇游戲買量創(chuàng)意覆蓋的用戶群體較一般的游戲類型也有比較顯著的差別。
1)性別比例與年齡層次
根據(jù)DataEye-Tidea添羿中臺創(chuàng)意分析,傳奇游戲投放的買量創(chuàng)意面向的男性用戶比例約為71.89%,女性用戶占比達(dá)28.11%。從年齡分布來看,傳奇游戲買量創(chuàng)意對30-39歲之間的老玩家用戶群體更具吸引力,其次是20-29歲年齡段之間的95后年輕用戶群體。
從傳奇游戲買量創(chuàng)意面向的用戶群體特征來看,80后、90后的男性老玩家仍是傳奇游戲的主力人群,也就是最早接觸傳奇端游的玩家,顯然老玩家的懷舊需求和兄弟情懷仍在不斷延續(xù)。但從女性用戶占比達(dá)28.11%以及20-29歲年齡段用戶的比例攀升,也可以看到,傳奇游戲在脫離“傳奇”IP之外,游戲本身或是買量創(chuàng)意凸顯出的游戲性,仍對更廣泛的年輕用戶群體有一定的吸引力。
2)地域分布
根據(jù)DataEye-Tidea添羿中臺創(chuàng)意分析,傳奇游戲買量創(chuàng)意面向的用戶集中分布在廣東、江蘇、浙江、山東等人口大省,在北京、上海、成都、深圳、杭州等一二線城市用戶占比較高。
傳奇游戲買量創(chuàng)意面向的用戶群體在全國的分布情況,基本與我國各省份GDP排名吻合。疊加除一二線核心城市之外的用戶體量,下沉市場用戶占到整個傳奇游戲玩家體量的6成以上,一二線城市用戶能夠占到4成左右。
3)游戲需求
根據(jù)DataEye-Tidea添羿中臺創(chuàng)意分析,傳奇游戲買量創(chuàng)意中對游戲賣點(diǎn)的凸顯,基本符合以下需求框架,即輕度用戶對于傳奇游戲廣告宣傳的簡單易操作、高爆率等賣點(diǎn)非常關(guān)注,其次是社交、充值回報等,而那批端游老玩家則更追求最還原的游戲體驗(yàn)和經(jīng)典的端游元素,比如攻沙的熱血、戰(zhàn)力/PVP等榮譽(yù)排名。
從傳奇游戲買量創(chuàng)意呈現(xiàn)出的用戶畫像和用戶對游戲的需求來看,相較于端游時代,傳奇游戲的潛在用戶體量更大,且核心用戶群體在發(fā)生遷移,比如女性玩家數(shù)量顯著上漲,20-29歲年齡段的用戶占比在不斷提升,簡單易上手的操作越來越被年輕用戶所接受。DataEye數(shù)據(jù)研究院認(rèn)為,95后年輕用戶群體將逐步取代80后老玩家的地位,成為傳奇游戲的主力用戶。
3、傳奇游戲真人出鏡類素材占比21%,3D素材僅占2.2%,效果類廣告居多
根據(jù)DataEye-Tidea添羿中臺創(chuàng)意分析,傳奇游戲買量素材中,2D類素材占比達(dá)76.8%,多數(shù)為端游畫面的還原、神裝的展示以及通過實(shí)際操作演示元寶回收、裝備回收等,這類素材不斷切換不同游戲場景,用一些絢麗的色彩和特效來刺激眼球。但是由于受眾群體數(shù)量龐大且對這類廣告較為偏好,長期大批量投放成本低且持續(xù)有量。
3D類素材制作成本高,且對于傳奇游戲來說投入產(chǎn)出比低,游戲廠商更多選擇將成本投入到更吸量的真人類素材上,從真人類素材創(chuàng)意的消耗速度和創(chuàng)意變化來看,傳奇游戲在買量廣告方面一直領(lǐng)先行業(yè),最新奇的爆量素材大部分都是傳奇游戲廣告先挖掘出來的。
1)明星代言人主選港臺“大哥”和美艷女星
根據(jù)DataEye-Tidea添羿中臺創(chuàng)意分析,僅從明星代言人的數(shù)量就能看到傳奇游戲在廣告上進(jìn)行了多少次新的嘗試,從港臺天王級別的巨星到內(nèi)地的硬漢男星,再到性感美艷的女星,涉足影視、相聲、體育各界。
傳奇游戲一直沿用并不斷邀約新的明星代言人,也是通過給予新的“刺激”來吸引對“老”明星素材疲乏的用戶形成轉(zhuǎn)化。
2)真人類素材創(chuàng)意變化極快,目前“抖音化”趨勢明顯
傳奇游戲真人類買量素材創(chuàng)意的變化速度也是最快的,最直接的體現(xiàn)是,第一網(wǎng)紅類素材的數(shù)量暴增且創(chuàng)意方向越來越多;今年年初傳奇游戲廣告投放的網(wǎng)紅數(shù)量還是個位數(shù),劇情也多是“衣錦還鄉(xiāng)”、“夫妻斗智”等,現(xiàn)在發(fā)展至在投網(wǎng)紅數(shù)量數(shù)十位,劇情也更加豐富多元,比如“打假”、“游戲公司實(shí)地考察”、“直播帶貨”等。
第二,廣告內(nèi)容和形式抖音化趨勢明顯;目前在投最熱門的素材基本上是在視頻內(nèi)容中插入短暫的廣告說明,不影響內(nèi)容的完整性和用戶觀感,但是也能夠突出游戲的賣點(diǎn),比如輕松掛機(jī)升級、真?zhèn)髌娴奶岈F(xiàn)環(huán)節(jié)展現(xiàn)。這類素材目前熱度非常高,單條視頻點(diǎn)贊數(shù)在10W以上,但是由于內(nèi)容重點(diǎn)并不在游戲上,轉(zhuǎn)化率較一般的傳奇效果低,不過勝在新奇,短時間就能吸引大量流量,轉(zhuǎn)化人數(shù)還是相當(dāng)可觀。
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