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龍淵的主流和非主流

龍淵網(wǎng)絡(luò)是一家比較“非主流”的發(fā)行公司。

他們發(fā)行了《聚爆》——臺(tái)灣知名開(kāi)發(fā)商雷亞游戲的ARPG單機(jī)游戲，內(nèi)容沒(méi)做任何改動(dòng)帶到國(guó)內(nèi)，依舊是一次性付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，60塊。

他們還代理了《光輝歲月》——香港人的“情懷”之作，由拉闊游戲創(chuàng)始人高重建開(kāi)發(fā)，一款以80年代港片為背景、香港懷舊氛圍濃重的RPG手游。

今年上半年，他們正式發(fā)布了《自由之戰(zhàn)》——一款真正的移動(dòng)端MOBA游戲，這個(gè)號(hào)稱(chēng)擁有巨大潛力但時(shí)至今日尚未結(jié)出豐美果實(shí)的細(xì)分品類(lèi)，大多數(shù)游戲提到MOBA只是蹭個(gè)概念。

在一些游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事當(dāng)中，“非主流”往往意味著“反商業(yè)”和“不如意”，但創(chuàng)立于2013年7月的龍淵網(wǎng)絡(luò)，在一個(gè)月以前剛剛宣布完成B輪融資，這輪融資由浙報(bào)傳媒旗下基金領(lǐng)投，融資額一億元，融資完成后，這家公司的估值達(dá)到了10億。

丨　“先活下來(lái)？”

李龍飛是龍淵網(wǎng)絡(luò)CEO和創(chuàng)始人。2009年從四川大學(xué)金融系畢業(yè)，現(xiàn)年27歲。

李龍飛參加工作之初就有著十分明確的最終目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。他是一個(gè)有野心的人，不太甘于打工，始終想要做一番事業(yè)。他畢業(yè)時(shí)拒絕了來(lái)自金融和地產(chǎn)行業(yè)的Offer，在他眼中，金融行業(yè)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)空間，房地產(chǎn)則是夕陽(yáng)行業(yè)，雖然待遇優(yōu)厚，最高能拿到年薪20萬(wàn)，他最終還是選擇了當(dāng)時(shí)年薪只有7.5萬(wàn)的騰訊。

李龍飛在騰訊工作了一年半，先后擔(dān)任手機(jī)QQ和QQ瀏覽器的產(chǎn)品經(jīng)理。2010年，李龍飛從騰訊來(lái)到北京，加入了當(dāng)時(shí)創(chuàng)新工場(chǎng)平臺(tái)下的點(diǎn)心桌面項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在點(diǎn)心呆了一段時(shí)間，李龍飛此后又加入專(zhuān)注于海外游戲市場(chǎng)的智明星通。

2013年7月，李龍飛和一些前同事一起，出來(lái)創(chuàng)業(yè)成立了龍淵網(wǎng)絡(luò)。

龍淵網(wǎng)絡(luò)最初只有150萬(wàn)的天使投資加上他們自己籌措的400萬(wàn)作為創(chuàng)業(yè)資本，對(duì)于燒錢(qián)的發(fā)行商來(lái)說(shuō)，這筆錢(qián)完全算不了什么——甚至夠不上一款品質(zhì)尚可的游戲的代理金，更別提市場(chǎng)和推廣方面所需要的巨額資金支持。

龍淵所代理的第一款產(chǎn)品充分利用了他們此前的資源——這款游戲叫做《戰(zhàn)地紅警》，由智明星通開(kāi)發(fā)，原本是一個(gè)面向海外的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目的研發(fā)李龍飛也曾參與，由于智明星通做海外不做國(guó)內(nèi)，龍淵做國(guó)內(nèi)不做海外，“因?yàn)橐黄鸸ぷ鬟^(guò)，智明很了解和信任我們，自然而然就拿過(guò)來(lái)做了�！币粋�(gè)小插曲是，當(dāng)時(shí)龍淵完全不懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情，游戲的代理他們開(kāi)出了很高的分成比。

《戰(zhàn)地紅警》是一款COC Like游戲，非常重度。這款游戲初期在渠道處完全不被看好，當(dāng)時(shí)很多渠道給出的評(píng)級(jí)是C，這個(gè)評(píng)級(jí)的含義是“不建議接入”。通常來(lái)說(shuō)這個(gè)評(píng)級(jí)足以判一個(gè)產(chǎn)品死刑了，不過(guò)這款游戲有個(gè)特點(diǎn)，雖然次日留存等數(shù)據(jù)非常差，玩法和題材本身就篩選掉了一大批玩家，但留下來(lái)的玩家都很忠實(shí)，這造成游戲的短期數(shù)據(jù)難看但長(zhǎng)線留存數(shù)據(jù)較高。龍淵在一線渠道處碰壁，轉(zhuǎn)而尋求二線渠道支持，當(dāng)時(shí)同樣是創(chuàng)新工場(chǎng)系的豌豆莢給了他們支持，推了一把，結(jié)果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)。