這是一個專業(yè)的工程相關(guān)的信息平臺，通過這個平臺你可以了解到各種工程需要的信息，招人招工都非常方便，老板端專用，快速招人！

工程優(yōu)選老板端app介紹

工程優(yōu)選App是一款工程業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)信息交互平臺，提供同城/跨城工程車業(yè)務(wù)，車輛全面，涵蓋從6噸至800噸吊車、8噸至16噸隨車吊、各種類型的挖掘機(jī)；實名認(rèn)證，交易更安全；極大的解決市場供需不匹配的問題；用戶自行發(fā)布價格，定制需求；快速響應(yīng)，準(zhǔn)時到達(dá)！用戶一鍵發(fā)布，司機(jī)實時搶單；專屬客服，享施工保障；專用發(fā)票，一鍵開起；平臺可見司機(jī)實時位置、車輛信息；全程施工超放心！

工程優(yōu)選老板端app特色

1、更好的知曉不同的業(yè)務(wù)信息，包括的業(yè)務(wù)方面的各類信息更加的全面化。

2、超全的需求信息及時的在線查看，針對最佳的服務(wù)信息更快了解。

3、最全的管理服務(wù)及時的在線提供，不同的服務(wù)也可以更加的多元化的在線了解。

工程優(yōu)選老板端app功能

1、在線即可發(fā)布車源，輸入車型、噸位、價格、司機(jī)等信息后，即可確認(rèn)發(fā)布；

2、分類查看展示的訂單信息，包括待付款、待分配、已分類等訂單狀態(tài)；

3、支持查看訂單詳情，選擇訂單也可以進(jìn)行取消，一鍵即可取消訂單；

4、提供了錢包功能，可以充值金額進(jìn)行使用，也隨時展示錢包余額；

5、可以添加多個司機(jī)進(jìn)行管理，并查看推送的司機(jī)動態(tài)；

6、支持聯(lián)系客服進(jìn)行咨詢，線上就可以完成溝通，也可以撥打電話進(jìn)行交流；

如何從零做工程

工程銷售與其他項目型銷售相比，產(chǎn)品同質(zhì)化強(qiáng)，關(guān)系營銷在銷售中占有較大的比重。經(jīng)過這些年的實踐，我認(rèn)為，一個工程項目的銷售流程，主要由以下5步組成：

1．尋找客戶資料和初步聯(lián)系客戶；

2．初步交流和見面；

3．商機(jī)甄別和判斷；

4．發(fā)展銷售關(guān)系和支持者；

5．項目的控制、中標(biāo)和商務(wù)談判。

由于篇幅所限，我僅根據(jù)實踐中常犯或常忽略的錯誤，擇其要點講之。

如何尋找工程商機(jī)？

挖掘工程項目的商機(jī)，一般有以下5個渠道：

1．招標(biāo)文件；

2．人際關(guān)系介紹；

3．施工現(xiàn)場收集的資料；

4．合作方介紹（造價、設(shè)計、規(guī)劃等單位）；

5．開工項目信息和資料。

如果前期的客戶關(guān)系或介紹人的關(guān)系不深，那么一個陌生的前期電話溝通就非常必要。無論是自己打電話主動尋找到的，還是別人通過電話找到你的，都力求詳細(xì)并且準(zhǔn)確地記錄項目聯(lián)系人的全名、電話、E-mail、部門、準(zhǔn)確的需求。

首次電話交流的3條建議

1．少說多聽。不要喋喋不休地介紹產(chǎn)品，尤其是對方并不太懂行的情況下；

2．簡單介紹你的電話目的、公司情況及產(chǎn)品的成功案例，以引發(fā)客戶的興趣，建立初步的信任；

3．不要介紹過多的技術(shù)�？梢韵劝l(fā)一些產(chǎn)品資料給對方，讓對方有時間消化一下，也為下次交流創(chuàng)造理由和機(jī)會。

通常你可以這樣說：“在電話中我們探討這個問題估計有些困難，您看這樣如何，我先給你發(fā)些資料，隨后我再給你電話，做一下詳細(xì)的溝通，好嗎？”

第一次電話交流有3個目的：

1、建立初步的聯(lián)系渠道；

2、釋放初步的信息，引發(fā)客戶的興趣，建立初步的信任；

3、約見下次溝通或交流的安排。

最后一點才是最終的目的。只有與顧客有更多的交流機(jī)會，才有可能推進(jìn)項目的進(jìn)展。

后期持續(xù)溝通的4個原則

1．每次溝通都要有借口，即有效的商業(yè)理由。這是每次溝通的前提和基礎(chǔ)。從來沒有人愿意和一個陌生者浪費時間。借口有很多，如：新的信息、技術(shù)細(xì)節(jié)詢問、郵件和資料的送達(dá)等。好多的借口往往是上次溝通的過程中預(yù)留的。

2．要強(qiáng)化你的特色和優(yōu)勢，強(qiáng)化你在客戶那里的形象。未見面前的溝通，主要目標(biāo)就是引發(fā)客戶的興趣和讓客戶記住你，這必須要靠強(qiáng)化優(yōu)勢來實現(xiàn)。

3．要對信息進(jìn)行擴(kuò)展。信息擴(kuò)展的方面，一般都有：項目進(jìn)展的緊迫程度、客戶的采購進(jìn)程、哪些人參與決策，項目的預(yù)算，有哪些參與方，客戶的主要需求和顧慮。

4．在溝通良好的基礎(chǔ)上迅速約見。約見成功，意味著銷售項目向前推進(jìn)了一大步。