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劇本殺局中人:入行容易賺錢難
如果你還沒玩過劇本殺,那你離年輕人太遙遠(yuǎn)了;如果你還不知道劇本殺行業(yè)的潛力,那你離賺錢太遙遠(yuǎn)了。
作為一種時(shí)下新潮且快速擴(kuò)張的舶來品桌游,劇本殺也被稱為狼人殺pro,本是小眾桌游里的一個(gè)分支,具體玩法是玩家選定劇本后分別飾演指定角色,圍繞劇情展開分析推理,沉浸其中。一次劇本殺的時(shí)長3~5個(gè)小時(shí)不等,玩家既能短暫抽離三次元生活去感受角色人物的喜怒哀樂,還能在游戲里盡情發(fā)揮自己的表演欲。
對年輕人而言,劇本殺夠燒腦夠drama,是線下消遣娛樂的好選擇。大家圍坐在一起,為同一個(gè)故事情節(jié)同呼吸共命運(yùn),關(guān)系一下就變親密。因太受年輕人歡迎,近幾年來各大城市劇本殺店如雨后春筍般遍地開花飛速擴(kuò)張,催生出一個(gè)百億級大市場。
根據(jù)艾媒報(bào)告中心發(fā)布的劇本殺行業(yè)分析報(bào)告顯示,2019年中國劇本殺市場規(guī)模超過百億元,同比增長68.0%,2020年受疫情影響,市場規(guī)模以7%的增幅增至117.4億元。2021年,劇本殺勢頭正猛持續(xù)搶占年輕人線下娛樂時(shí)間。
超百億的市場規(guī)模,瘋狂的擴(kuò)張速度,資本在場外躍躍欲試,玩家在桌上欲罷不能。但明明態(tài)勢一切向好,未來光明璀璨,店家、發(fā)行、劇本作者卻都紛紛感嘆劇本殺里的錢不好賺。
零態(tài)LT近期也與幾位劇本殺從業(yè)者聊了聊,探尋劇本殺風(fēng)光背后不為人知的一面。
01、坐擁兩家店,依然不賺錢
林奇是《明星大偵探》的鐵粉,2016年剛到北京工作,彼時(shí)的林奇朋友并不多,在一場場“殺”瘋了的劇本殺中,她遇見一票惺惺相惜志趣相投的伙伴。作為骨灰級玩家,憑借醫(yī)學(xué)和心理學(xué)雙教育背景,林奇邏輯縝密,分析鞭辟入里,在劇本殺中所向披靡。
玩夠了別人寫的,林奇又開始自己寫劇本,2019年9月,林奇的第一家劇本殺店“來之尋”開業(yè),合伙人也來自她的劇本殺“殺友”。
常規(guī)5~10人的劇本殺,她們硬是寫出一個(gè)供70人玩的劇本。有顧客想在店里求婚,她們著手修改劇本,把求婚線索埋在劇本里,讓玩家一層層破解。
2020年9月,林奇的第二家劇本殺店開業(yè)了。和第一次開業(yè)只有十幾個(gè)朋友來捧場不同,時(shí)隔一年新店開業(yè),來了70多個(gè)人。來之尋成了大家在北京漂泊累了?康拇a頭,甚至有顧客為來之尋寫了首RAP。
但光鮮之下也暗藏苦楚。
兩年開出兩家劇本殺店,林奇投入近百萬資金,她坦言劇本殺行業(yè)是一個(gè)高成本行業(yè)。為了能讓玩家有好的娛樂體驗(yàn),房間裝修不僅質(zhì)量要好還得有特色,在裝修上要花掉大筆錢。
除此之外,劇本殺是一個(gè)體驗(yàn)性游戲,一個(gè)劇本玩家大多只會玩一次,復(fù)玩率低,這需要店家不斷從市面上選購質(zhì)量夠好的劇本充盈庫存。而劇本分為盒裝本、城限本和獨(dú)家本,盒裝本價(jià)格大多在千元以下,但幾乎各家門店都會有,同質(zhì)化嚴(yán)重。
城限本、獨(dú)家本才是一家劇本殺店文化軟實(shí)力的象征,同樣的這兩類劇本價(jià)格十分高昂。城限本在一座城市里只有三家店會有,價(jià)格在2000元左右,獨(dú)家本在一座城市里只有一家店會有,價(jià)格能漲到4000~5000元。按一個(gè)本1000元計(jì)算,開一家有100個(gè)本的店,單單是劇本購買就得支出10萬元。
一車幾個(gè)小時(shí)的劇本殺,如果沒有一個(gè)聲情并茂的DM(劇本殺主持人),玩家的代入感會很差,游戲體驗(yàn)會大打折扣。選拔和培養(yǎng)一個(gè)稱職DM,需要花費(fèi)的不止是金錢還有大把精力。除了房屋裝修、買劇本、員工三座大山,還有北京高額的房租也不得不面對。
劇本殺作為一項(xiàng)高消費(fèi)娛樂活動。在北京玩一次人均消費(fèi)168~248元左右,再加上一局游戲“殺”下來,動輒幾個(gè)小時(shí)的時(shí)長,注定了劇本殺的大部分客群只能鎖定在有錢有閑的大學(xué)生和年輕白領(lǐng)身上。
而隨著“我是謎”、“百變大偵探”等劇本殺APP融資不斷,線下店百花齊放,擴(kuò)張速度直線增長。林奇認(rèn)為這對行業(yè)來講是件好事,只要有資本進(jìn)來,就會有更多的人為了謀取利益進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
“有了資本強(qiáng)勢輸血,大家日子就能過得不那么辛苦了!绷制嬲f。
畢竟,盡管她把兩家劇本殺店運(yùn)作到大眾點(diǎn)評北京東城區(qū)好評榜第一名,盈利情況也才剛剛和她自己的工資收入打平而已。
02、入行三年,見慣了速生速死
在成為一家劇本殺店老板之前,王帆的身份是媒體人。他曾在知名門戶互聯(lián)網(wǎng)做過編輯,在電視臺做過編導(dǎo),后來還和朋友開過影視工作室。
開劇本殺店完全屬于誤打誤撞,卻柳暗花明找到職業(yè)發(fā)展第二曲線。從影視工作室抽身后,他重拾寫一部小說的計(jì)劃,但寫小說來錢太慢了,難以養(yǎng)活自己,不如開一家桌游店,平時(shí)寫寫小說,周末帶帶客人賺點(diǎn)錢。
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