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銷售不敗 V3.0.9 安卓版

類型：辦公軟件大�。�6.4M語言：中文時間：3-5評分：5.0

銷訊通手機版簡介

銷訊通手機客戶端是專為醫(yī)藥業(yè)務(wù)員開發(fā)的手機銷售服務(wù)軟件，軟件可UI1幫助銷售人員在線和客戶進(jìn)行溝通，還可以準(zhǔn)時提醒銷售人員進(jìn)行專業(yè)的拜訪，讓銷售人員更好去處理業(yè)務(wù)。

銷訊通安卓版特色

企業(yè)權(quán)限模塊化

終端業(yè)績細(xì)致化

代表工作高效化

管理工具系統(tǒng)化

終端拜訪實地化

信息知識沉淀化

軟件亮點

傳統(tǒng)企業(yè)信息化

制定企業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，建立各業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)

符合全場景營銷

集自營、代理、分銷模式為一體的管理平臺

渠道與費用管控

對銷售模式中的協(xié)議及合同、流向、返利進(jìn)行有效管理

支付證據(jù)管理

服務(wù)于CSO/CSP模式下的，集合規(guī)、活動、培訓(xùn)、服務(wù)為一體的綜合管理

銷售藥品的渠道

OTC市場

選擇此渠道關(guān)健要做好兩方面工作：第一，選擇好經(jīng)銷商。通常一個地區(qū)可以選擇一至兩家經(jīng)銷商，多了容易引起經(jīng)銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。條件如下：1.健全的網(wǎng)絡(luò)；2.良好的資譽；3.經(jīng)銷商在藥店的美譽度；

日常推廣。

1.抓住重點藥店；2.規(guī)范化每日走訪流程；3.定期開展促銷活動。

在市場網(wǎng)點的開發(fā)，維護(hù)過程中，一定要審視自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的產(chǎn)品情況，企業(yè)人力、物力確立市場規(guī)模，切忌貪大求全，顧此失彼。

優(yōu)點：1.選擇該渠道都是一些大眾化的品種，除OTC產(chǎn)品之外，也有一些新品種借炒作上市，通過覆蓋面和廣告拉動釧進(jìn)銷售；2.銷售網(wǎng)點多樣化，主要與消費者第一接觸，易于購買，還可設(shè)立專柜、店內(nèi)店等形式建立消費者信息庫；3.易于廣告的大幅宣傳，上量相對容易。

市場延伸發(fā)展：打造精品終端，建立強勢終端聯(lián)盟，向二三級市場下沉。

臨床市場

基本進(jìn)藥流程：臨床科室主任→申購單→藥劑科→（藥事會）→同意采購→使用科室→藥房→消費者一、醫(yī)院渠道通過招標(biāo)進(jìn)行，關(guān)健是藥品入院后的大量促銷工作。

醫(yī)院的促銷重點是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。如：1．一對一促銷；2．一對多促銷；

3.人員對科室促銷；4.公司對醫(yī)院促銷。

二、�？魄�道所謂�？茽I銷就是用�？七@樣一個平臺來進(jìn)行藥品銷售。�？茽I銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式，實際上是介于臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。

渠道特點：1.選好合作醫(yī)院，確定科室，聘請“專家”，對外統(tǒng)一以醫(yī)院內(nèi)設(shè)門診科室的名義行醫(yī)坐診；2.為了吸引患者前來就診，�？埔话愣家�投放廣告，主要是以醫(yī)療廣告的形式在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨暋?a target="_blank" href='http://m.aoyuan-tex.com/fz/radio/'>電臺等媒體上發(fā)布，不涉及藥品。此外在宣傳方面還可以配合電臺講座等形式來提升�？频闹�名度和檔次，以此來招徠患者就診。

優(yōu)點：1.投入相對較低，市場啟動快，避免了藥品進(jìn)入醫(yī)院門檻高、費用投入大、回款周期長的風(fēng)險，患者的信任度高，同時也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風(fēng)險，相對于傳統(tǒng)的藥品臨床銷售和OTC市場銷售而言，市場操作難度和風(fēng)險更小，更為隱蔽，效果也更為直接；2.目標(biāo)人群針對性強，購買率高，銷量比較穩(wěn)；3.產(chǎn)品價格一般比OTC要高，由醫(yī)生推薦，在品種有一定的選擇性。

市場延伸發(fā)展：精耕細(xì)作向?qū)�業(yè)化、品牌化發(fā)展，形成穩(wěn)定的投標(biāo)醫(yī)院，使臨床市場與�？频亩�合一逐步向地縣滲透。

服務(wù)營銷

服務(wù)營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷或俱樂部營銷，如會議營銷、專賣店營銷、直銷等都屬于這個范疇，各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標(biāo)消費者，運用個性服務(wù)的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。

優(yōu)點：1.通過“個人化”的接觸方式，與目標(biāo)顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標(biāo)顧客對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度；2.由于受教人群有限，對產(chǎn)品的功效和適用方面有差異化的需求；3.容易建立某一單體人群的詳細(xì)資料，利于產(chǎn)品群的后期消費。

市場延伸發(fā)展：建立數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)，拓寬服務(wù)平臺，后期對特定人群區(qū)分，明細(xì)藥品、器械、健康食品等專業(yè)消費產(chǎn)品。銷售渠道是務(wù)實的，藥品在符合相應(yīng)的渠道內(nèi)流通，勢必是如魚得水，畢竟，鞋子合不合腳只有自己知道。