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“破產女孩”撐起千億級三坑市場

“三坑”服飾近年火速出圈。

三坑，指的是JK制服、漢服和Lolita服裝。相比日常時裝，這類服裝因為工藝復雜、產量少、價格高，被愛好者戲稱為“破產三坑”。

在“三坑女孩”們的狂熱追逐下，一條“平平無奇”的雙色格子裙上線20分鐘就爆賣30萬條；均價近萬元一套的某漢服高級定制店內，訂單已排到一年后；更不用提逛街時越來越多身穿各式三坑服飾彰顯個性的漂亮小姐姐和小哥哥……

“三坑”往往與二次元、國風等特定圈層的小眾文化聯(lián)系在一起。近年，隨著短視頻平臺的崛起，大眾對三坑產生更多認知與興趣，原本的小眾圈層壁壘正在被打破。

以三坑中的漢服為例，中商產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，相關市場規(guī)模已由3.7億元猛增至105億元。疫情前的2019年，全國最大漢服基地山東曹縣一年的漢服電商銷售額已達到近19億元。

另據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，“三坑”行業(yè)的整體市場規(guī)模到2025年有望達到1035億元。

伴隨三坑文化的破圈，覆蓋的消費者群體也不再局限于小眾圈層。以曹縣漢服為代表的中低端漢服銷量矚目，但另一些漢服原創(chuàng)品牌，則在疫情和“山寨漢服”的雙重夾擊下，成為了靠“興趣”支撐，不賺錢的生意。

1.三坑是個什么坑？

JK是日本網絡流行語，為女高中生的簡寫，JK制服指的就是女高中生制服。JK制服按風格分為西式制服和水手服，其中西式制服主要是襯衫、裙子，搭配領結、領帶等配飾為主。

Lolita洋裝源自日本，風格受到歐洲維多利亞時期女童服、洛可可時期精細服裝，以及西方哥特、龐克等次文化影響。典型的Lolita風格服飾是華麗精致、設計繁復的裙子，內里需要搭配裙撐或燈籠褲穿著，以達到裙擺被撐開的膨脹效果。

漢服則源自中國，是“漢民族傳統(tǒng)服飾”的簡稱，按不同制式分為唐制、宋制、明制及魏晉制等。

在三坑女孩的世界里，幾乎每個款式都有自己的專屬名字。其中賣得好的爆款被稱為“萌款”，按熱度分為“大萌”和“小萌”。因為受眾相對小眾，“三坑服飾”通常通過預定或限量搶購的方式銷售。

去年4月，一條名為“溫柔一刀”的藍白格子JK制服裙成為絕對的“大萌”。為了搶到這條裙子，無數(shù)“三坑女孩”們掐準時間瘋狂剁手，創(chuàng)造了20分鐘銷量突破30萬條的成績。

另一條JK制服圈家喻戶曉的名為“山吹”的裙子，則引發(fā)了一場線下?lián)屬�。一名網友一大早就沖刺到實體店，結果等待買裙子的顧客已經排出去了兩條街。

據(jù)霞光社了解，“三坑服飾”中，JK制服的入坑門檻最低�？褓u30萬件的“溫柔一刀”，售價不過118元。同樣的價格，在Lolita和漢服圈子里很難買到一件“像樣”的衣服。