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如何賺錢？

之前看了《窮爸爸，富爸爸》的作者，羅伯特·清崎的一個(gè)采訪，發(fā)現(xiàn)賺錢這件事，是一個(gè)「手藝活」。

在讀了這套叢書的一部分內(nèi)容之后，越來越發(fā)現(xiàn)，有錢人的思路確實(shí)和普通人不一樣，這種差異，來自于他們思維認(rèn)知里的「職業(yè)感」——他們把「賺錢」這件事當(dāng)做職業(yè)。

具體來說，是對于很多有趣的事情，他們都希望弄明白，它的流程大概是如何進(jìn)行的，靠什么資源驅(qū)動(dòng)，其中涵蓋哪些領(lǐng)域的能力，最后是如何自動(dòng)運(yùn)行的。

不管一件事多么復(fù)雜，他們都善于使用「極簡眼光」去洞察其中的內(nèi)核，找到最簡模型，也就是能最終賺錢的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)框架。

如果用專業(yè)名詞，就是他們都喜歡關(guān)注：任何一個(gè)行業(yè)所依賴的「最小賺錢系統(tǒng)」。

01「最小賺錢系統(tǒng)」到底是干什么的？

之前我和一位做電商的老板聊自媒體，他讓我用最淺白的方式介紹一下，自媒體到底是干什么的，如果運(yùn)營，目前的競爭環(huán)境與各個(gè)平臺(tái)的差異都是怎樣。

我說完之后，他回復(fù)我說：“哦，原來你是這么賺錢的。”

然后他以盈利為目標(biāo)，用他的經(jīng)驗(yàn)解釋了一下什么叫自媒體，我猛然發(fā)現(xiàn)，他關(guān)注的角度不一樣。

他關(guān)注的，是以賺錢為目標(biāo)，然后在它下面的各個(gè)系統(tǒng)是怎么運(yùn)行的，或者說，是如何自動(dòng)運(yùn)行的。

按照他的說法，任何事情都可以比喻成一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的車輪，只要前期投入資源把車輪做好，再輕輕推一下，這個(gè)車輪就自動(dòng)轉(zhuǎn)起來了，錢也就跟著來了。

那段時(shí)間我特別喜歡和他聊天，因?yàn)樗�有成功�?jīng)驗(yàn)，這個(gè)模式他已經(jīng)打通了，所以能夠站在外面，把正在做的事簡化成一個(gè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的「最小賺錢系統(tǒng)」。

讀到這你可能覺得「最小賺錢系統(tǒng)」，不就是「商業(yè)模式」嗎？

說的這么裝，其實(shí)不就是一個(gè)公司，如何按照消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，然后再賣出去，最后賺錢嗎？

還真不是。

02 最小賺錢系統(tǒng)和商業(yè)模式的區(qū)別

什么是商業(yè)模式？

商業(yè)暢銷書里給出的解釋是：「以顧客需求為中心，來設(shè)計(jì)、販賣產(chǎn)品與服務(wù)的流程」。

但現(xiàn)實(shí)不是這樣。

大多數(shù)成功的商人根本不關(guān)心消費(fèi)者，更不在乎消費(fèi)者想什么，他們只關(guān)心一個(gè)已經(jīng)能賺錢的事，到底是如何操作達(dá)到盈利的，或者更直白點(diǎn)：那些已經(jīng)成功的同行，他們是怎么賺錢的。

也就是說，他們只關(guān)心「最小化賺錢系統(tǒng)」。

「小辣椒」手機(jī)的創(chuàng)始人，當(dāng)初就是因?yàn)榭吹健感∶资謾C(jī)」賣的好，于是照葫蘆畫瓢，從硬件外形到軟件系統(tǒng)，通通模仿同行，賣的還更便宜，那個(gè)手機(jī)在當(dāng)時(shí)銷量也很嚇人。

產(chǎn)生這種結(jié)果的根本就是：「我看別人這么干賺到錢了，所以我也這么干」。

幾年前「互聯(lián)網(wǎng)投資熱」時(shí)，外賣、團(tuán)購、共享經(jīng)濟(jì)、電商平臺(tái)一個(gè)接一個(gè)起來，融資金額一家比一家夸張，當(dāng)時(shí)很多人說有錢人太喜歡冒險(xiǎn)，這話對，但也不全對。

你看他們雷厲風(fēng)行，想到一個(gè)好點(diǎn)子馬上就開干，成立公司、融資、投入市場……但其實(shí)他們早就把這件事里的「最小賺錢系統(tǒng)」，給徹底想明白了。

有一種人是專業(yè)賺錢的，什么賽道火就干什么，誰越快洞察出最小賺錢系統(tǒng)，誰就越專業(yè)，自然也就越賺錢。

這類人群的內(nèi)部是很抱團(tuán)的，師傅帶徒弟，互相靠混「賺錢的圈子」來賺錢，而這種「圈子化」本身又是一個(gè)「最小賺錢系統(tǒng)」，也是最基本的「最小賺錢系統(tǒng)」。

但我個(gè)人不太喜歡這種極度專業(yè)的「賺錢者」，他們距離奸商就差一個(gè)邪惡的念頭。眼里沒有消費(fèi)者和社會(huì)責(zé)任，只關(guān)心自己的錢袋子有多沉，風(fēng)頭一過立刻人走家搬。

中國文化歷來對「掉進(jìn)錢眼里的的人」是排斥的，覺得太勢力。對于他們的「圈子」和所謂的「人際關(guān)系」更看不不上。

但從「有錢人」的角度說，這就是商人「職業(yè)化」的表現(xiàn)，他們每天忙碌奔波、絞盡腦汁，也是對得起自己「專業(yè)賺錢」的職業(yè)。

03 最好的賺錢之路，是從模仿開始的

最近十多年，「創(chuàng)業(yè)」似乎成了一個(gè)很高大上的詞，一個(gè)人要是沒有創(chuàng)業(yè)的念頭，好像都成了沒有上進(jìn)心的表現(xiàn)。

媒體也是大肆宣傳學(xué)生輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、寶媽創(chuàng)業(yè)、退休老人創(chuàng)業(yè)，甚至00后創(chuàng)業(yè)、9歲CEO身價(jià)多少億，這種新聞。

尤其再被成功學(xué)大師、商業(yè)精英的演講鼓動(dòng)，相信「互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)人人平等」，結(jié)果一股腦地投身到創(chuàng)業(yè)大潮中，最后結(jié)果呢？

絕大部分，99%都死在半路了。

很多創(chuàng)業(yè)者的思維邏輯是：社會(huì)存在這樣一個(gè)需求，現(xiàn)在是痛點(diǎn)，還沒人做，我要是拉來資源，帶幾個(gè)人大干一場，不就成了嗎？

但作為一個(gè)沒資源、沒背景、沒人脈，公司搞砸了又沒「有錢的爸爸」給你兜底的的普通人，不要盲目去做前人沒有做過的事。

其實(shí)放眼目前活躍的這些互聯(lián)網(wǎng)爆款A(yù)PP，當(dāng)初幾乎都是照著國內(nèi)或國外同領(lǐng)域的「老大哥」模仿來的，后來才逐步發(fā)展出自己的特色。

這一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，很少有從無到有的「開創(chuàng)者」，基本上都是「跟隨者」、「改良者」。

像埃隆·馬斯克那種，在20年前就開始做網(wǎng)銀支付、做火箭、做電動(dòng)汽車、太陽能電池的「開創(chuàng)者」，全世界都屈指可數(shù)，做這種事需要的勇氣和天賦，其實(shí)要大于能力和資本，另外還需要那么點(diǎn)兒「逢兇能化吉」的運(yùn)氣。

如果想創(chuàng)業(yè)，你必須先了解一個(gè)行業(yè)的具體運(yùn)行邏輯，必須先研究明白它的「最小賺錢系統(tǒng)」，必須確定了別人已經(jīng)賺到錢的情況下，再下本開始干。

干，也不是胡干，要先模仿，模仿那些已經(jīng)賺到錢的人，模仿他們的模式。模仿清楚了，最小賺錢系統(tǒng)跑起來了，再對這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。

04 寫在最后

以上這些，在當(dāng)前這個(gè)到處「紅海」的市場環(huán)境下，其實(shí)連入門都算不上。

以互聯(lián)網(wǎng)公司為例，2018年某音爆紅之后，這兩年幾乎再?zèng)]有新的爆款出來，為什么？

因?yàn)楦鱾�(gè)領(lǐng)域的王牌、第二名、第三名差不多都站住腳了，行業(yè)內(nèi)部的內(nèi)耗競爭都進(jìn)入了尾聲階段，王牌幾乎形成了半壟斷的局面，這時(shí)候再冒出個(gè)新品，很難超越。

作為一個(gè)不足十年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，新人尚且很難出頭，其他行業(yè)更是舉步維艱，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常惡劣。

尤其今年，疫情肆虐全球，經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)，供應(yīng)鏈?zhǔn)茏�，無論是實(shí)體還是線上都面臨著前所未有的生死考驗(yàn)。相比賺錢，可能更多企業(yè)考慮的是如何「活下去」，先保證公司不破產(chǎn)。

這時(shí)候如果創(chuàng)業(yè)，模仿已經(jīng)成熟行業(yè)的最小賺錢系統(tǒng)，是相對還算靠譜的，如果再像前幾年，搞新點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)，做前人沒做過的事，基本上等于「找虐」，至少冒險(xiǎn)程度是加倍的。

目前這個(gè)時(shí)局，倒不如安下心養(yǎng)精蓄銳，學(xué)點(diǎn)本事，等待下一個(gè)窗口期再進(jìn)場。

可這個(gè)社會(huì)近幾年已經(jīng)變得過于浮躁了，房子、車子、地位、名望……一擺在眼前，很多年輕人都迫不及待想一夜暴富，走上人生巔峰。

讓他們緩沖兩年，沉下心來學(xué)點(diǎn)本事，等到環(huán)境好轉(zhuǎn)再伺機(jī)而動(dòng)，太難了。眼見著懸崖也爭先恐后往下跳，都認(rèn)為自己能「僥幸」逃生，掛住一顆歪脖子樹。

這個(gè)世上很多事確實(shí)是越早做越好的，賺錢也不例外。但賺錢這件事，最基礎(chǔ)的模型是「交換」，以物換物，如果你沒有真本事，拿什么去換呢？靠什么賺錢呢？靠「風(fēng)口論」嗎？

靠風(fēng)才能飛起來的，和風(fēng)過去又掉下來的，往往是同一批人。對于「有翅膀的」，風(fēng)是幫手；對于「沒翅膀的」，風(fēng)是災(zāi)難。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)在，正是你長出翅膀、豐滿羽翼的最好階段，全世界都在等你成長，你還在等什么呢？

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2021-05-13 版本: 1.1.0.9

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2021-02-22 版本: 1.0.8.0

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