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全聯(lián)《好口氣翻譯機》：一起跟著我，優(yōu)雅爆粗口

全聯(lián)福利中心于 2020 年 9 月 17 日在臉書發(fā)布一組《好口氣翻譯機》，教給大家實用“好口氣”表達(dá)方式。嘴巴不臭，講話真香！

由臺灣奧美創(chuàng)意，本組文案獲得 2021 年臺灣廣告流行語金句獎“年度十大社群文案”。

一.壞口氣：你滾

好口氣：您滾

二.壞口氣：你算哪根蔥

好口氣：不好意思，你算哪根蔥

三.壞口氣：你在大聲什么

好口氣：請問你在大聲什么啦

四.壞口氣：良心被狗咬

好口氣：良心被您咬

五.壞口氣：你腦袋裝糨糊嗎？

好口氣：還真沒看過，你這么有腦袋的糨糊

數(shù)英網(wǎng)怎樣找文案

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如果說你需要靈感才能撰寫文案，那一定要好好看看這篇文章。

作為一名文案就像蛋糕房的面包師一樣，我們不能因為今天沒有靈感，就關(guān)門歇業(yè)，拒不接客。

沒有靈感，寫不出文案，也不要害怕，只要你相信一句話：任何存在已久的事物，都有它內(nèi)在的邏輯和規(guī)律，然后跟隨筆者，仔細(xì)思考下邊這5個方法，必定讓你創(chuàng)作文案時，即使沒有靈感，也依然如如絲般順滑，祝好運！

步驟一：回歸產(chǎn)品和服務(wù)

沒有將產(chǎn)品和服務(wù)熟透于心，沒有將競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)熟透于心，是沒法寫出好文案的。而產(chǎn)品和服務(wù)真正能夠打動人的，往往是差異化的特征，以及給目標(biāo)受眾帶來的利益。

因此在探尋有競爭優(yōu)勢，能夠給目標(biāo)受眾帶來利益的本質(zhì)時，你需要找到競爭對手最大優(yōu)勢中的弱點，綜合分析之后，才能真正找到那個最有競爭力的差異化。

怎么做？

我們可以參照FAB法則，來進行分析。

基于產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)，找到區(qū)別于競爭對手的最大優(yōu)勢，你離完成第一步還差1%。有時候需要玩點虛的，開完藥還需要加上下邊兩句藥引：

“概念先于技術(shù)，認(rèn)知大于事實”

步驟二：與企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、傳播策略保持一致

企業(yè)自身有戰(zhàn)略訴求，也有階段性的策略訴求。

產(chǎn)品的訴求有時候不是為了說明這個東西多么的好，而是要賣出一種生活方式，一種標(biāo)簽化的情感表達(dá)，比如：質(zhì)量其實很次的DW手表。如果再深究產(chǎn)品就讓消費者進入了理性思維中，產(chǎn)生配置比較，產(chǎn)品的弱勢就暴露無遺了。

有時候發(fā)現(xiàn)特別打動人的文案卻沒有實際效果，最大的原因其實是跑題了，例如：神州前后由專車到安全的宣傳策略轉(zhuǎn)變，如果繼續(xù)緊抓專車，人自然都跑滴滴去了。

新產(chǎn)品的開發(fā)和戰(zhàn)略亦有所不同，全新的產(chǎn)品、模仿的產(chǎn)品、改進升級的產(chǎn)品等等，而新產(chǎn)品的開發(fā)有些是為了突破市場壓力，占領(lǐng)新的市場，這種一般抱著不成功即成仁的心態(tài)。有些是為了保持地位，做戰(zhàn)略防御，以維持市場占有率；有些是為了跟競爭對手對抗，甚至于瓜分市場蛋糕，填補市場空白，比如：步步高公司在成功推出OPPO、vivo之后，又推出的一加手機。

當(dāng)然，還有一些是為了掩蓋某種情感抵觸和品牌在大眾心中留下的刻板印象，比如：豐田公司的雷克薩斯，為什么起了個歐洲的名字？

你知道的，很多國家其實很排斥日本車的，另外豐田在很多富裕的西方國家人民心中，就是便宜省油車的象征。

因此，依據(jù)新產(chǎn)品的策略及開發(fā)戰(zhàn)略的不同，對應(yīng)的文案訴求亦有所不同。

產(chǎn)品本身也具有生命周期，在導(dǎo)入、成長、成熟、衰退的每個階段，需要針對不同的市場情況調(diào)整產(chǎn)品策略。產(chǎn)品已經(jīng)進入高速發(fā)展期，文案還停留在讓別人知道的層面上就不符合當(dāng)前的市場要求了。

怎么做？

深挖產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)，找到具有競爭力的利益點，明確品牌定位，建立一個鮮明的品牌個性，精確找到目標(biāo)群體。

然后進行文案策略思考：

有些聚集不一定是渠道，而是一種群體認(rèn)同。

步驟三：站在用戶角度而不是自我角度

思考可能產(chǎn)生聯(lián)接的環(huán)節(jié)

將所有可能與消費者產(chǎn)生聯(lián)接以及影響購買的各個環(huán)節(jié)進行充分的思考，包括消費心理、消費環(huán)境、購買場景、使用場景等。

數(shù)英獎介紹

數(shù)英獎（DAwards）可能是業(yè)內(nèi)首個全透明在線公開評選的廣告營銷創(chuàng)意獎。依托于數(shù)英平臺的優(yōu)勢，匯聚行業(yè)愛好者、從業(yè)者、專家的誠實表達(dá)，

結(jié)合數(shù)據(jù)算法的分析提煉，識別出并表彰那些達(dá)成廣泛精確觸達(dá)、兼?zhèn)渲腔酆蛣?chuàng)意的廣告營銷案例。

我們相信，廣告營銷創(chuàng)意本就屬于大眾，評判的權(quán)利不應(yīng)當(dāng)掌握在極少數(shù)人手中。

我們相信，誠實的表達(dá)優(yōu)先于一切技法和商業(yè)效益，保證了行業(yè)生命力的雋永。

我們相信，數(shù)字化是賦能力量，以數(shù)據(jù)延伸觸角，識獲有價值的洞見。

我們承認(rèn)，數(shù)英獎的創(chuàng)立帶有理想主義的實驗性，或許它并不完美，但直面任何論證。

數(shù)英獎 · DAOY 年度獎

數(shù)英獎 · DAOY 年度獎，是數(shù)英獎的特別獎項，旨在褒獎當(dāng)年整體表現(xiàn)優(yōu)異的代理商和品牌。

不同于數(shù)英獎主競賽單元的機制，DAOY 年度獎不設(shè)報名與評審，數(shù)英指數(shù) D.INDEX 排名是該獎項評比的唯一依據(jù)。