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銷售如何尋找客戶

首先：要確定這個顧客是不是自己的準顧客，就得先具備這幾個條件；第一：這個顧客有沒有購買力？舉個例子：這個顧客的月薪只有4000，但是他想買一輛最新款奔馳，你覺得他是你的準顧客嗎？當然人不可貌相，但他只是一個重要客戶；

第二：他自己能否做主？如果銷售員費了好長時間最終說服顧客了，但是他沒有決策能力，你覺得自己的時間浪費的冤不冤？遇到這種情況只能怪銷售員自己不能怪顧客，因為自己的識人能力差，有待繼續(xù)修煉；

第三：除了以上兩個條件外，最后比較重要的是這個顧客有沒有這方面的需求？如果沒需求，你說的再多都是在做無用功。這種顧客肯定不是你想要找的準顧客。只有這三種條件同時具備才能算的上是自己的真正的準顧客。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)銷售

互聯(lián)網(wǎng)常見的銷售類型，有三種：

定制開發(fā)；

成品銷售；

網(wǎng)站開通會員

成品銷售

這個好理解，就是軟件公司做好了一個產(chǎn)品，然后拿出去賣，客戶購買之后，該軟件公司一般還需要提供售后維護、使用答疑等等服務(wù)。

定制開發(fā)

就是說，作為乙方的軟件公司根據(jù)甲方的具體需求，量身定制一個軟件，同樣的，也需要提供售后、運維等服務(wù)。

相比之下，定制開發(fā)因為價格不確定（幾萬、幾十萬、上百萬的都有，根據(jù)軟件開發(fā)的難易程度而定），所以這種產(chǎn)品的銷售，提成會更高一些，賺錢更多。

而如果你到了一個賣成品軟件的公司，最好去一個單價較高的（比如醫(yī)療、財務(wù)類的軟件就超級貴，十幾二十萬都是起步價了），這樣賣一套也能賺不少提成。