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app簡(jiǎn)介

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功能詳解

1.國際品牌產(chǎn)品資訊

2.同類工業(yè)產(chǎn)品對(duì)比

3.行業(yè)資訊展示

4.附近商家定位

報(bào)價(jià)的技巧

(1)報(bào)價(jià)應(yīng)以商品的使用價(jià)值為依據(jù)。任何企業(yè)銷售產(chǎn)品的目的都是要使產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值得到補(bǔ)償并能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益，談判中所報(bào)的價(jià)格只有能夠補(bǔ)償生產(chǎn)該商品所付出的成本費(fèi)用，企業(yè)銷售該商品才有經(jīng)濟(jì)意義。

(2)報(bào)價(jià)應(yīng)注意啟迪購買者的購買欲望。企業(yè)的產(chǎn)品最終只有被購買者購買，其價(jià)值才能最終實(shí)現(xiàn)，而購買者是否愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品，關(guān)鍵是看該產(chǎn)品及其所定的價(jià)格是否符合購買者的意愿。要使產(chǎn)品價(jià)格符合購買者的意愿，在報(bào)價(jià)時(shí)就應(yīng)注意研究目標(biāo)顧客的購買心理和購買行為，適時(shí)引導(dǎo)、啟迪購買者的購買欲望，使其愿意購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)所報(bào)價(jià)格應(yīng)清楚明了。價(jià)格條件是交易談判的要件，要求清楚、肯定、明確。報(bào)價(jià)商品、數(shù)量單位、幣種及貨幣單位都應(yīng)作明確規(guī)定，這樣便于雙方減少分歧，提高談判效率。

(4)應(yīng)注意報(bào)價(jià)的時(shí)間。報(bào)價(jià)時(shí)間的掌握是交易成功的重要一環(huán)，在談判中一般采取“先使用價(jià)值，后價(jià)格”的報(bào)價(jià)方式，在購買者對(duì)自己產(chǎn)品有一定認(rèn)可并產(chǎn)生了購買興趣的基礎(chǔ)上再報(bào)出價(jià)格，這樣既掌握了談判時(shí)間上的主動(dòng)權(quán)．也較易被購買者所接受。

(5)注意采用報(bào)價(jià)策略。在談判中，賣方總是希望能按照自己事先擬定好的價(jià)格出售商品，賣方的出價(jià)往往會(huì)影響談判對(duì)手對(duì)商品的估價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)采取“高喊價(jià)格”的策略既能起到修正購買者估價(jià)，提高原估價(jià)水平的作用，又能削弱談判對(duì)手的自信心，使報(bào)價(jià)方獲得意想不到的收獲。這一點(diǎn)已被美國著名的談判大師嘉洛斯的實(shí)踐所驗(yàn)證。