高德e課是武漢高德信息產(chǎn)業(yè)有限公司開發(fā)的一款移動學(xué)習(xí)平臺，利用高科技聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供全媒體數(shù)字教材。

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成立于2001年， 注冊資金350萬，位于中國·武漢·光谷，是武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)認(rèn)定的一家專注在線教育，具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)和領(lǐng)先技術(shù)的高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、一帶一路暨金磚國家技能發(fā)展國際聯(lián)盟會員單位、教育部財政部認(rèn)證備案的省級遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)機構(gòu)、機械行業(yè)能力評價考試站、武漢市認(rèn)定的“千企萬人計劃” 支持企業(yè)、武漢市智能制造職教集團理事單位。2001-2013服務(wù)高校開發(fā)了10萬多學(xué)時的線上課程，涉及財務(wù)、計算機、安全生產(chǎn)、管理、機械、人事、技能培訓(xùn)等20多個專業(yè)門類課程，目前擁有軟件著作權(quán)50個，專利1項。這里的題庫知識非常的全面，小伙伴們可以隨意的進行練習(xí)了解掌握，并且這款軟件還可以給你提供最真實的模擬考試，讓你通過自己的不斷努力來快速的提高你的學(xué)習(xí)成績，讓每一個小伙伴們都能很輕松的在這里學(xué)習(xí)和掌握更多的課程內(nèi)容和重點提綱，絕對讓你有所滿意。

教育機構(gòu)如何做線上一對一

雖然人人都期待“新年新氣象”，但一對一教育行業(yè)，帶著復(fù)雜心情走進了2021。當(dāng)下，仍堅持以“一對一業(yè)務(wù)”為主的教培機構(gòu)并不多，除部分企業(yè)轉(zhuǎn)型外，不少企業(yè)都退出了一對一模式的競爭，如今“雙師大班課”正逐漸成為業(yè)內(nèi)主流。

過去一年來，在線一對一賽道中，有企業(yè)的UE（單位運營利潤）已連續(xù)多季轉(zhuǎn)正，更有企業(yè)已連續(xù)多季實現(xiàn)盈利。因此，有人認(rèn)為在線一對一服務(wù)未來可能只聚焦于高端市場，也有人認(rèn)為這個賽道未來將逐漸整合或轉(zhuǎn)型。

“規(guī)模不經(jīng)濟”的背后

熟悉教育行業(yè)的人都知道，在線一對一模式一直被詬病“規(guī)模不經(jīng)濟”。何為“規(guī)模不經(jīng)濟”呢？簡單來說，“規(guī)模不經(jīng)濟”是指在線一對一模式運營簡單、無需組班、規(guī)�；瘡�(fù)制速度快，但隨著規(guī)模越大，復(fù)雜度就越高，最終成本也就越高。

“在線一對一教育是勞動密集型行業(yè)，它不像一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)用戶達到一定量時，企業(yè)的邊際成本趨于0�！痹诰�教育行業(yè)資深人士表示，每新增3至5個學(xué)員，機構(gòu)需要為之配備一名老師。而對于機構(gòu)來說，除了需要向這名老師支付薪酬，還需要為其提供相關(guān)培訓(xùn)等。當(dāng)老師人數(shù)達到一定量時，機構(gòu)又需要設(shè)立組長甚至團長等崗位。“如此一來，機構(gòu)的運營成本無形中就被提高了很多�！睘榻档蛶熧Y成本，起初很多在線一對一機構(gòu)試圖聘用兼職老師�？蓡栴}是，相比全職老師，兼職老師穩(wěn)定性更差，“所以，只好選擇聘請全職老師。”

2019年7月，教育部等六部門發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實施意見》，提出線上校外培訓(xùn)機構(gòu)不得超前教學(xué)、教師須持證上崗、收費上限不超60課時或3個月等要求。在政策重壓之下，為吸引和留住那些已取得從業(yè)資格的老師，很多在線一對一機構(gòu)就得給老師漲工資。而一次性收費不能超過3個月，對機構(gòu)現(xiàn)金流的考驗較大�！耙�知道，各機構(gòu)之前可以向?qū)W生家長一次性收取一年甚至幾年的學(xué)費�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

事實上，因為在線一對一的“規(guī)模不經(jīng)濟”，導(dǎo)致絕大多數(shù)機構(gòu)最終難逃“首單虧損”厄運�；ヂ�(lián)網(wǎng)教育業(yè)界資深投資人士表示，機構(gòu)每引入一個首次付費的用戶，其在線一對一課程收入中，營銷成本一般占比為60%，老師課時費占比30%—40%，加之服務(wù)器運維成本、技術(shù)人員薪酬以及整體運營成本等。“不管怎么算，機構(gòu)的首單都是虧的�！�

未來走向整合之路

除了繼續(xù)留在牌桌上的企業(yè)外，諸如掌門教育、51Talk等企業(yè)也在持續(xù)交出亮眼的成績單。業(yè)內(nèi)人士介紹：“這些企業(yè)很早就認(rèn)識到在線一對一產(chǎn)品形態(tài)的模式問題，所以在業(yè)務(wù)多元化之后，對外宣傳上隨即做了一些調(diào)整。”。

記者也注意到，從2019年下半年開始，掌門1對1對外宣傳已悄然更名為掌門教育。不僅在品牌層面做到了及時調(diào)整，掌門在轉(zhuǎn)介紹方面的表現(xiàn)也可圈可點。資料顯示，從2017年起，掌門開始推行小課包，看似對即時現(xiàn)金流稍有影響，但卻大大降低了用戶的嘗試門檻、增加了用戶基數(shù)、提高了續(xù)費比例和轉(zhuǎn)介紹率。

除了持續(xù)提升轉(zhuǎn)介紹率，企業(yè)也在通過擴科、擴齡等方式規(guī)避業(yè)務(wù)單一風(fēng)險。據(jù)悉，此前掌門1對1推出掌門少兒和掌門陪練兩大素質(zhì)教育子品牌，其中，掌門少兒集中于少兒的學(xué)習(xí)力、專注力提升，掌門陪練則專注于青少兒音樂教育。

“在線一對一玩家們要么往兩端走，要么被收購，當(dāng)然也可能垮掉�！痹跇I(yè)內(nèi)人士看來，那些有品牌效應(yīng)、服務(wù)質(zhì)量和師資團隊經(jīng)過一定時間沉淀的機構(gòu)，未來提供的在線一對一服務(wù)很可能只聚焦于高端市場，通過提升學(xué)費，增加整體營收，進而覆蓋掉所有成本。所以，各路企業(yè)為了躋身大教育賽道的第一梯隊，只有繼續(xù)深挖用戶需求，打造差異化產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品競爭壁壘，在追求規(guī)模化發(fā)展的同時，關(guān)注自身健康度，避免陷入“規(guī)模不經(jīng)濟”的發(fā)展。想繼續(xù)留下來，甚至活得更好，顯然需要繼續(xù)精耕細(xì)作，以戰(zhàn)勝前行路上一只又一只的“攔路虎”。